晶振在国内的发展历史也不短，到目前为止已经有了许多发展不错的晶振厂家。作为晶振厂家，科琪科技也在国家发展壮大的过程中也取得了不错的成绩。不过从更微观的角度来说，晶振厂家还需要做到：面对比较挑剔的客户，晶振厂家必须要守得住自己的底线。

早些时候开会，公司经理讲到了一个案例：一个客户曾过来询问某型号的晶振，后来就没消息了。他找机会询问原因，才知道原来是客户觉得晶振的价格太高了。经理就从采购的数量以及产品的品质解释了原因，赢得了对方的认可。作为采购人员，可能对晶振行业的认识并不是全面，但压低采购成本却是他们的职责，因此晶振厂家能不能守住底线就变得很重要了。

在互联网行业，常常有许多企业打价格战，企图以低价占领市场，其结果往往是浪费资源又不利于行业的发展。晶振行业主要还是实体行业，和互联网企业还是有所不同的。当前的晶振行业，相似类型的晶振其价格都是接近的，如果盲目掉价，不仅容易毁掉以往的声誉，也可能导致行业陷入价格战的恶性竞争环境中。更何况，如果采购的量不大，对晶振厂家来说，成本就会是一个问题。

晶振厂家为什么不能自掉身价？在我看来，这是对产品对客户的负责所导致的，也是打造自身品牌的要求。毕竟科琪科技作为晶振厂家，并不是只在行业内赚个快钱就走的，深耕晶振、打造世界的COCKEY 是我们的追求。